¿Qué publicar en Linkedin para hacerlo como los Top Voice Linkedin? Quizás lleves algún tiempo con una cuenta en LinkedIn leyendo contenido de tu interés, conectando con excompañeros de clase, colegas y amigos; sin embargo, ahora que estás buscando cambiar de empleo te preguntas si tu forma de interactuar en la plataforma debe cambiar.
La respuesta es SI. Ahora bien, esto no significa que vas a cambiar radicalmente quién eres pues sigues siendo el mismo profesional con los mismos intereses en el área donde te has desarrollado. Lo que significa es que si estas buscando trabajo en Linkedin, tu marca personal debe brillar mucho más.
¿Y cómo hacerlo? En este artículo te daré algunas ideas que podrás seguir para ir progresivamente creando tu marca personal, optimizar la calidad de tu network e incrementar las interacciones, con lo cual aumentarás tu visibilidad en la red frente a reclutadores.
¿Qué es LinkedIn, para qué sirve y cómo funciona?
Comencemos por el inicio. LinkedIn es una plataforma profesional que permite, a quienes la integran, hacer networking, ofrecer contenido de valor y servicios, mantenerse actualizado en información sobre su sector, buscar/encontrar oportunidades de empleo e incluso desarrollar alianzas. La característica principal de la plataforma es que es una red profesional.
Vale la pena hacer énfasis en este aspecto pues es precisamente lo que la diferencia de otras redes sociales, al punto que se critica abiertamente a quienes no siguen esta pauta (con ello no justifico la crítica, solo lo indico para que se comprenda el nivel de arraigo que existe al aspecto “profesional” por parte de muchas personas).
Hasta ahora hemos mencionado para qué sirve, pero no cómo funciona. Pues bien, yo diría que funciona de una única manera: ofreciendo valor.
¿Y esto qué significa? Que todas las personas que estamos en esa plataforma aportamos contenido en Linkedin desde nuestra experiencia y conocimientos que permiten aportar valor a alguien, y a partir de allí, se crean las conexiones, contactos, comunicaciones y finalmente alianza y contrataciones. Es decir, el éxito de la red parte del valor que cada miembro ofrece pues incentiva, no solo a los demás a aportar su propio valor, sino a conocer lo que cada uno puede ofrecer y así generar esas conexiones que tendrán un resultado favorecedor para ambas partes, ya sea por la contratación de un servicio, por el reclutamiento de talentos para las organizaciones o la identificación de oportunidades de negocio.
¿Suena complejo? En realidad, no lo es. Pero sí implica perseverancia, compromiso y tener un objetivo claro del por qué estás en esa red.
¿Cómo funciona LinkedIn?
Como indicaba anteriormente, el funcionamiento eficiente de la plataforma es resultado del valor y contenido de información profesional que se ofrece. Por supuesto, detrás de todo profesional hay un ser humano, una historia personal, una vida, una dificultad, un éxito; por lo que es imposible evitar añadir algunos de estos componentes dentro de lo que se aporta. Esto, además de añadir un toque más humano, facilita enviar un mensaje más cercano y conectado con las emociones de otros que pudieran empatizar con dicho contenido. Es precisamente esto lo que da un toque diferenciador según sea el objetivo que busques para atraer más audiencia.
Sin embargo, el pilar fundamental que nos une a todos en la red es sin duda el “Principio de reciprocidad”
¿Y qué es este principio?
El principio de reciprocidad es un concepto social y psicológico que se refiere a la tendencia natural de las personas a responder a las acciones de otros con acciones similares, es decir, a devolver favores, actos de amabilidad o ayuda que han recibido. El principio de reciprocidad sugiere que cuando alguien nos hace un favor o nos brinda ayuda, sentimos una obligación social de corresponder de alguna manera. Según el psicólogo social Robert Cialdini:
«El principio de reciprocidad implica que, cuando alguien nos hace un favor, sentimos una obligación psicológica de corresponder de alguna manera. Es una fuerza social muy poderosa que influye en la forma en que nos relacionamos con los demás, y puede ser utilizada para influir en nuestras decisiones y comportamientos».
Trasladando el concepto a LinkedIn podemos comprender cómo se establecen las conexiones entre personas con intereses comunes: ofrece valor en tu contenido pues estarás ayudando a muchos que el día de mañana podrán apoyarte.
Entonces, ¿cómo ofrezco valor?
No es solo publicar por mostrarte “activo”, es publicar para añadir un “extra” o un valor agregado, incluso de cosas que pudieran parecer no tenerlo. Por ejemplo:
- Comparte un reconocimiento, indicando qué fue lo clave para lograrlo. Con ello ayudarás a otros con tu consejo.
- Comparte artículos o noticias relevantes sobre tu sector o industria y escribe una breve opinión o reflexión al respecto.
- Publica sobre eventos o conferencias a las que hayas asistido o que vayas a asistir y comparte tus aprendizajes y experiencia.
- Comparte conocimiento útil para otros profesionales, como por ejemplo consejos sobre cómo mejorar habilidades en un área en particular.
- Comparte historias interesantes o inspiradoras sobre cómo superaste un reto laboral.
- Comparte publicaciones de otros profesionales o empresas que admires indicando el valor que puede tomarse de ese contenido.
Recuerda que LinkedIn es para compartir contenido relacionado con tu carrera y tu ámbito profesional, así que asegúrate de que tu contenido sea relevante, interesante y útil para tus conexiones y seguidores.
Claves para lograr el networking en LinkedIn
Aunque ya lo hemos mencionado, es importante que comprendas bien a qué me refiero con networking en esta plataforma.
Podríamos decir que el networking en LinkedIn no es más que la práctica de establecer y mantener contactos profesionales con personas que puedan ser útiles en tu carrera o negocio, o a las que puedas brindar ayuda o colaboración en su carrera o negocio.
La gran ventaja de la plataforma es que, no solo te permite ver sus perfiles, publicaciones y contactos (según los niveles de privacidad que cada uno tenga, por supuesto) sino, además, el mismo algoritmo te sugiere personas que pueden compartir contigo intereses comunes, así como grupos, empresa y publicaciones en general. Esto facilita muchísimo la generación de nuevo contacto, y por ende, ampliar tu network. Sin embargo, así como las plantas, es importante que cuides estas conexiones mediante acciones sencillas como son:
- Invitar de forma personalizada, ver artículo completo
- Felicitar a otros por sus logros
- Agradecer por aceptar la conexión
- Ofrecer contenido de valor
- Responder a sus mensajes
Recuerda que, al ampliar tu red de contactos, puedes mejorar tus posibilidades de encontrar oportunidades laborales, descubrir nuevas perspectivas sobre tu campo de trabajo, obtener recomendaciones y aprender datos valiosos sobre la industria o el mercado.
Evita cometer los siguientes errores que pueden afectar tu networking:
- Enviar invitación genérica (copy-paste) o sin personalizar
- Comentar sin aportar: “Estoy de acuerdo”, “Me parece correcto”, “Buen contenido”
- Hacer “ghosting”
- No tener un contenido definido
- Publicar contenido no alineado al perfil de la plataforma y sus usuarios
- Hacer publicaciones solo de manera esporádica
Que puedo publicar en LinkedIn. Niveles de publicación
Si apenas te estás iniciando en el mundo de LinkedIn, lo que he dicho hasta ahora puede hacer que te sientas agobiado. Pero no te preocupes, te describiré a continuación 4 niveles de interacción dentro de la red que te permitirán ir avanzando progresivamente para adquirir confianza y seguridad, al mismo tiempo que ir midiendo la receptividad de tu audiencia.
Primer nivel:
Si aún no te atreves a escribir o redactar contenido propio pues no sabes qué poner o sientes que es muy poca la experiencia profesional que tienes, entonces comienza por lo más básico:
- Recomendar: identifica posts que para tu área/sector sean interesante o que vayan alineados con tu forma de pensar, y simplemente dale a “recomendar”. Esto te hará visible ante el que publica y, además, el algoritmo te mostrará en tu feed más contenido similar, con lo cual tendrás más información para compartir.
- Compartir: puedes compartir con o sin comentarios de tu parte. En cualquier caso, el hecho de compartir es una forma de decirle a tus contactos que estás de acuerdo con lo que allí se dice o te parece interesante y que puede ayudar a otros.
- Enviar: si la información que observas es de particular interés para alguien, no dudes en enviársela. Recuerda aquí el principio de reciprocidad
- Felicitar: LinkedIn te la pone muy fácil en este sentido, al punto que ni tienes que escribir ya que te pone el texto. No dudes en felicitar el logro de otro pues el día de mañana ellos te felicitarán a ti.
Segundo nivel:
Habiendo comenzado a sentirte un poco en confianza con las recomendaciones del primer nivel, pasa al segundo nivel, donde por muy breve que sea, puedas añadir tus comentarios e impresiones (al inicio con 2 o 3 líneas es suficiente hasta que vayas tomando más confianza al escribir) al compartir:
- Artículos
- Noticias
- Eventos
Tercer nivel:
Revisa hashtags y grupos de tu interés y síguelos. Luego, comenta sobre lo que leas de ellos y te resulte interesante. Verás que ya a este punto te sentirás más cómodo y escribirás con más soltura, creando las bases de tu marca personal.
Cuarto nivel:
Ya en este punto estás listo para generar tus propios contenidos, opiniones, posts sobre temas etc. Aquí es importante que ya tengas definido un objetivo y una estrategia para crear de tu marca personal en Linkedin. Pero no vale entrar en la red una vez a la semana, debes ser constante si quieres ver resultados. Además, te recomiendo lo siguiente:
- Hazte la siguiente pregunta antes de lanzar un post: ¿qué valor estoy ofreciendo con esto?
- Aprende de otros: no quiero decir que te copies de otros, solo observa lo que hacen y aprende para que puedas adaptar las mejores prácticas a tus publicaciones.
- Al escribir, centra tu mayor esfuerzo en atraer con las primeras dos líneas.
- Ve al grano, no divagues en largos textos.
- Muestra tu lado humano y tu vulnerabilidad, nadie es perfecto.
- Usa el storytelling ¿A quién no le gusta las historias?
- Utiliza imágenes que refuercen el mensaje que quieres dar sin opacar tu contenido.
¿Por qué es importante que publiques contenido en LinkedIn?
Sé que sería muy cómodo quedarnos solo en el primer o segundo nivel, pero ello no te ayudará y mucho menos te hará visible frente a los reclutadores. El contenido que publicas es lo que te diferenciará y les hará saber a las empresas quién eres, qué sabes, qué experiencia tienes, cuáles son tus metas, visión, objetivos.
Además, mientras más constante seas y más consistente con el tipo de contenido y conexiones que generes, en la misma medida el algoritmo jugará a tu favor.
Si estas en la situación de buscar trabajo con Linkedin, puedes aprovechar la plataforma para crear un perfil sólido y destacar tus habilidades y experiencia. Aquí te dejo algunas ideas sobre qué tipo de contenido puedes publicar para llamar la atención de reclutadores y potenciales empleadores.
Qué publicar en LinkedIn. Tipos de contenido que puede compartir en Linkedin:
- Comparte publicaciones que muestren tu conocimiento y experiencia en tu área de trabajo, como artículos o publicaciones relacionadas con tu sector.
- Publica contenido que muestre cómo has resuelto problemas o retos en trabajos anteriores, lo que puede demostrar tu capacidad para enfrentar desafíos en el trabajo.
- Comparte información sobre tus logros laborales recientes, como la finalización de proyectos importantes o la obtención de certificaciones relevantes para tu campo.
- Publica contenido que demuestre tu interés en el sector o industria en el que trabajas, como eventos a los que asistes o publicaciones que hayas leído.
- Comparte publicaciones en las que estés buscando activamente empleo, utilizando hashtags relevantes y etiquetando a empresas y contactos que puedan estar interesados en tu perfil.
¿Publicar cantidad o calidad? Eterno dilema
A la hora de pensar qué publicar en LinkedIn siempre surge esta duda. La verdad es que ambos aspectos son importantes, pero en su justa medida. Por una parte, la calidad reflejará quién eres, por lo que, si es de baja calidad, no generarás visibilidad ni te mostrarás atractivo a los reclutadores. No te preocupes si tienes poca experiencia, ¡lo que vale es tu punto de vista, tu análisis y valor agregado!
Además, para que el algoritmo no te “penalice”, te recomiendo lo siguiente:
5 Consejos para Publicar:
- Haz que tu contenido tenga al menos 150 palabras
- Procura añadir palabras claves asociadas a tu sector
- Publica la menos 3 veces por semana. Aprovecha la herramienta de programación de contenido
- Utiliza entre 3 a 5 hashtags
- Recuerda que los videos incentivan más la interacciones que solo los textos.
El perfil de empresa en LinkedIn
Por supuesto, no solo las personas como individuos están presentes en esta red, también lo están las empresas ¿Y para qué están en la red? El 85% de ellas tienen como objetivo principal generar contenido que les permita:
- Construir su marca/Brand
- Aumentar: leads cualificados, el engagement, las ventas
- Generar oportunidades cross-selling y up-selling
Pero además de lo anterior, detrás de sus publicaciones está el desarrollar su “employer branding”, lo cual no es más que mostrarse como marca empleadora para atraer gente talentosa que desee trabajar con ellos. Es por esto por lo que más allá de las publicaciones formales sobre el negocio en sí, también encontramos aspectos más del área de recursos humanos, como por ejemplo eventos con los empleados, actividades que evidencien su trato especial hacia los empleados, su cultura y su filosofía.
Si estás en búsqueda de empleo, no dudes en visitar los perfiles de las empresas de tu interés pues te dará mucha información sobre ellos y te confirmará (o no) tus ganas de trabajar allí. Además, LinkedIn te da la oportunidad, en los perfiles de empresas, de:
- Encontrar entre sus empleados algún conocido o amigo que pueda referirte para alguna posición vacante.
- Conocer las vacantes actuales que existen en la organización.
- Identificar al reclutador o al hiring manager y conocer más sobre ellos antes de asistir a la entrevista.
- Indicarle a la empresa tu interés de trabajar con ellos aún y cuando no haya ninguna vacante que se ajuste a tu perfil, pues igualmente tus datos se cargarán en el Talent Interest Pipeline de la empresa.
¿Qué publican las empresas en LinkedIn?
El contenido que puede ofrecer una empresa es muy variado y amplio pues todo dependerá de su sector, de sus objetivos estratégicos, de sus políticas de comunicaciones corporativas etc. Así como las personas, en términos individuales crean su marca personal en la plataforma, las empresas también crean su propia marca en la red. Para lograr un networking provechoso para la organización, debe definirse una estrategia sólida y muy bien diseñada para alcanzar los objetivos de comunicación que se establezcan. Esto significa publicar contenido que, no siendo confidencial, demuestre el valor diferenciador como empresa, e incluso, por qué puede ser atractivo a personas con ciertos perfiles.
Por ejemplo, una empresa puede hacer el siguiente tipo de publicaciones:
- Anuncios de empleo: la plataforma es ideal para publicar ofertas de trabajo y llegar a una audiencia profesional amplia y cualificada.
- Actualizaciones de la empresa: las empresas pueden compartir noticias y novedades relevantes sobre sus productos o servicios, su equipo, su visión y su misión, entre otros temas.
- Contenido educativo: las empresas pueden compartir contenido educativo que sea relevante para su audiencia, como por ejemplo, guías, tutoriales, estudios de casos, artículos o informes.
- Eventos y webinars: LinkedIn también es una plataforma ideal para promocionar eventos, webinars, seminarios y otros tipos de reuniones virtuales para que las personas interesadas puedan registrarse y participar.
- Comunicados de prensa: las empresas pueden compartir comunicados de prensa o declaraciones importantes, como por ejemplo, anuncios de lanzamientos de productos, adquisiciones o fusiones, entre otros.
- Contenido multimedia: LinkedIn permite compartir videos, imágenes y otros tipos de contenido multimedia para atraer a la audiencia y mejorar el engagement.
En general, cualquier contenido que sea relevante, útil e interesante para la audiencia profesional de LinkedIn puede ser publicado por una empresa en la plataforma.
LinkedIn es la red más usada por los reclutadores para hacer búsqueda de candidatos, por ello es fundamental que tengas un perfil muy bien elaborado y además te mantengas activo aportando contenido de valor. Una vez que tu perfil esté optimizado y hayas avanzado en la creación de tu marca personal, verás cómo los reclutadores te contactarán de forma directa y la misma plataforma te mostrará anuncios a posiciones que se ajusten muy bien a tu perfil. Por ello, no esperes a estar sin empleo para activarte, comienza desde ahora.
Aixa Zerpa
