Cómo responder a la pregunta “¿por qué quieres trabajar con nosotros?”

En el Top de las preguntas típicas está la de por qué quieres trabajar con nosotros. Es prácticamente imposible saber con antelación todas las preguntas que te harán en una entrevista; sin embargo, la recomendación es siempre la misma: prepara tus respuestas y ensaya. 

Claro, suena muy fácil, pero ¿por dónde empiezo? ¿sobre qué preguntas exactamente debo preparar mis respuestas? ¿Qué debo ensayar? Es normal que te sientas abrumado, desorientado y sin ninguna claridad sobre cómo dar esos primeros pasos en tu proceso de preparación de las entrevistas. 

Pero, ¡no te preocupes! Aquí te voy a ayudar. Para ello, comencemos diciendo que esta es una de las preguntas más comunes entre los reclutadores. Me atrevería a decir que el 90% de los entrevistadores la formula.

En este artículo te pondré en los zapatos del reclutador para que entiendas la razón de ser de esta pregunta, qué busca en tu respuesta y por qué les gusta tanto formularla en algún momento de la entrevista. Más aún, voy a dejarte muy en claro las diferencias y similitudes con otras preguntas que seguro ya te han hecho y que quizás te han confundido. 

Con mis recomendaciones, podrás perfectamente preparar tu mejor respuesta -por supuesto, personalizando a cada entrevista- para mostrar el valor agregado que ofrecerás en comparación con otros candidatos, y así dejar en claro por qué eres la opción a elegir. ¡Comencemos!

¿Cuál es el objetivo del entrevistador con la pregunta “¿por qué quieres trabajar con nosotros?”

Por qué quieres trabajar en esta empresa, usualmente es una pregunta que se realiza al inicio de la entrevista, ya que le permite al reclutador identificar los motivadores del candidato e indagar sobre ellos con más profundidad a lo largo de la sesión. Pero no nos adelantemos, revisemos con detalle los objetivos de esta pregunta:

1. Motivadores

El primer elemento que busca extraer el reclutador de esta pregunta es el motivador principal del candidato. Es decir, lo que digas será interpretado como lo que más valoras de esa empresa y que para ti es prioritario en términos de desarrollo profesional. 

Por ejemplo, si respondes que es porque ofrecen una buena remuneración y beneficios muy competitivos, se entenderá que tu principal motivador es el dinero; por lo cual, se asumirá que, si en unos meses otra empresa te ofrece mejor salario, es muy probable que decidas cambiarte y esto a la empresa no le gustará. 

Comprenderás entonces que no es una buena respuesta. La organización quiere tener la seguridad de que tus motivadores van en línea con la razón de ser de ellos, su filosofía, para que así se desarrolle en ti un sentido de compromiso y pertenencia. 

2. Prioridades

En línea con los motivadores, el reclutador también podrá identificar cuáles son tus prioridades en este momento. El orden en que señales las razones por las cuales quieres formar parte de la empresa será la priorización que, en este momento, tienes sobre aspectos claves en tu carrera. 

Si por ejemplo hablas del tamaño de la empresa como razón principal, esto le dirá al entrevistador que consideras que tu desarrollo profesional dependerá del tamaño de la organización, más allá de las funciones o de otros aspectos. No sería una mala respuesta siempre y cuando la justifiques con claridad.

3. Valores

Los reclutadores saben que el compromiso hacia la empresa -y el permanecer en ella por más tiempo- se basa sobre valores que, tanto la organización como el candidato, tengan en común. Así, esta pregunta le ayuda al entrevistador a conocer algunos de tus principales valores (que en muchas ocasiones son mencionados en la respuesta) y comparar si son similares a los que se promueven dentro de la compañía. 

Si mencionas en tu respuesta las actividades de voluntariado que realiza la empresa, su clara orientación hacia mejorar la calidad de vida de la comunidad o la salud de los pacientes, es evidente que compartes algo más profundo que solo el salario o el tamaño de la empresa.   

4. Competencias

No habrá pregunta a partir de la cual el reclutador deje de extraer indicadores de competencias que para él son importantes para la posición. Esta pregunta no es la excepción. Si ofreces una respuesta que pone en evidencia que investigaste claramente sobre ellos, estarás demostrando la competencia de orientación al detalles e iniciativa. Si también das una respuesta con una estructura clara y sin divagar o dudar, estarás demostrando comunicación clara, foco y hasta capacidad analítica. 

Por todos estos objetivos es importante que no minimices o subestimes el impacto de tu respuesta con esta pregunta. Pero, sobre todo, lo que digas debe ser totalmente cierto, no lo que quiere escuchar el reclutador, pues a lo largo de la entrevista pondrás en evidencia inconsistencia en tu discurso y eso es lo que menos quieres ofrecer.

Prepara la respuesta con antelación 

Como te decía al inicio, esta es una de las preguntas frecuentes de una entrevista, con una alta probabilidad te la harán, por ello nunca está de más prepararla. Ahora bien, esto no significa ensayar la misma respuesta para todas las posiciones a las que apliques, pues indudablemente la oferta será diferente, las compañías serán distintas y una sola respuesta no funciona como la ropa talla “U” (Única talla, igual para todos).

Revisaremos a continuación qué exactamente debes conocer o identificar antes de preparar tu respuesta y que te servirán de insumo para decidir qué vas a decir.

Analiza la oferta de trabajo

Si pensabas que la oferta de trabajo era solo para conocer las funciones del cargo y los requisitos, permíteme decirte que solo has leído la mitad del contenido. La oferta de trabajo provee gran información sobre quién es la empresa, qué busca en sus empleados, qué valora en ellos y cómo aspiran que sean los candidatos que se postulan. A partir de esta información identificarás si se asemeja al ambiente organizacional en el que deseas estar. 

Veamos un ejemplo del contenido de una oferta real de empleo y lo que podemos identificar de ella para incorporar en nuestra respuesta sobre “por qué quieres trabajar con nosotros”

Ejemplo:

“¿Estás buscando nuevos retos profesionales? ¿Quieres incorporarte a una empresa multinacional centrada en la transformación digital de los Recursos Humanos para clientes de renombre?

¡Esta es tu empresa, no dudes en aplicar a esta oferta!”

A partir de estas 3 líneas podemos extraer los siguientes elementos: empresa multinacional, transformación digital, trabajo con clientes de renombre. Si te encuentras en una empresa nacional pequeña donde ya sientes que has alcanzado un techo y no ves que puedas desarrollarte más, es muy probable que la opción de trabajar en una multinacional sea un gran atractivo para ti. 

En esta oferta lo colocan lo primero, por lo que ser una multinacional es algo que les llena de orgullo, y por tanto, tu respuesta de considerar que tu siguiente paso es incorporarte a una multinacional para seguir creciendo profesionalmente es súper válida. Igualmente, si te apasiona el mundo digital y donde te encuentras están un poco estancados, resaltar en tu respuesta que te llama la atención la importancia que dan a la transformación digital es clara y va en línea con algo que para ellos es relevante.

Investiga a la empresa

Si bien el anuncio nos da mucha información sobre la empresa, nunca será lo mismo que investigar con más detalle en su página web y en internet en general. Hay dos aspectos mínimos que recomiendo conocer acerca de la compañía, ellos son:

Generalidades de la empresa

La información básica acerca de la empresa la vas a encontrar en su página web, por lo que la principal recomendación es hacer una lectura exhaustiva de ella, muy especialmente del área asociada a tu experiencia profesional. Ahora bien, ¿a qué llamo yo información básica? A lo siguiente:

• Misión
• Valores
• Productos o servicios
• Código de conducta
• Principios de liderazgo

Aunque no encuentres todos estos elementos en la web de la empresa, seguro habrá mucha información relacionada que te ayudará a entender qué es lo que más valora la empresa, hacia dónde se dirige, cuál es su filosofía de trabajo, cuáles son las características que valoran de sus líderes, qué es para ellos importante en sus empleados. Comprendiendo lo anterior debes buscar aquellos elementos con los cuales te alineas o te sientes identificado. Esto es precisamente lo que deberás mencionar en tu respuesta: los puntos en común entre tú y la empresa.

Noticias

Pocas personas investigan acerca de lo que está sucediendo en la empresa de cara al público en general y que es noticia. 

Por ejemplo, si ha comprado a otra empresa más pequeña, si se encuentra en un proceso de expansión, etc. Esta información puede ser de gran utilidad para preparar tu respuesta si eres una persona que le apasionan los retos o incluso comenzar desde cero una estructura o un departamento y casualmente la empresa está en un proceso de crecimiento. El que puedas exponer que te apasionan los retos, que te motiva crear cosas desde sus inicios tal y como ellos están en este momento de expansión, puede ser una respuesta que le indique al reclutador la facilidad con que te alinearás y te comprometerás con ellos si te dan la oportunidad.

Autoconocimiento de tu perfil

Describir tu CV frente al reclutador no necesariamente significa que conoces tu perfil, solo significa que conoces tu propia historia. Entonces ¿qué es el perfil? En lo personal veo el perfil como la combinación de tus conocimientos, habilidades y experiencias que te hacen ofrecer algo único y diferente con respecto a otros candidatos. Es decir, cómo la combinación de esos elementos te permite hoy en día afrontar de determinada manera nuevos retos. Sólo conociendo esto te permitirá exponer tu perfil diferenciador al entrevistador. Veamos un ejemplo.

Javier se graduó como Bioanalista y ha trabajado en los últimos 2 años en la industria farmacéutica en el área de ventas. Antes, vivió 2 años en Alemania donde trabajó en un laboratorio. Hoy en día busca trabajo en una empresa de mayor tamaño, multinacional donde pueda desarrollarse en el área comercial.

Javier sabe que no es solo un bioanalista dedicado a las ventas; es mucho más: un profesional con una base de conocimiento científica, con experiencia en el área de ventas durante una etapa crítica como lo fue la pandemia, con una clara comprensión de la gestión del sector de laboratorios en Alemania, capaz de adaptarse con gran facilidad a entornos multiculturales y de altos estándares de desempeño. Esto último es lo que Javier destaca de su perfil y exponerlo es lo que le permitirá posicionarse mejor en una empresa multinacional dedicada a la venta de equipos médicos. 

Conocer lo que has hecho a lo largo de tu vida profesional no es suficiente. Lo clave es identificar cómo se han combinado tu experiencia en determinado entorno, con tus conocimientos o base de formación y las habilidades que has sido capaz de desarrollar precisamente por tus vivencias en cada posición que has desempeñado. 

Puede resultar interesante ver este artículo sobre cómo hablar de uno mismo en la entrevista.

Objetivos profesionales claros

• “¿Podrías decirme, por favor, qué camino debo seguir para salir de aquí?
• Esto depende en gran parte del sitio al que quieras llegar
• No me importa mucho el sitio…
• Entonces tampoco te importa mucho el camino que tomes.”

Alicia en el País de las Maravillas

Esto es sin duda lo que garantizará que tu discurso a lo largo de la entrevista demuestre consistencia y claridad. Si no sabes cuáles son tus objetivos, no podrás ni exponerlo, ni defenderlos ni convencer al reclutador que eres el candidato ideal. Recuerda que tus objetivos deben ir alineados con los objetivos de la empresa, por lo que mientras mejor los describas, mayor compatibilidad demostraras con la compañía y la posición, granizando así tu avance en el proceso de selección. 

¿Qué contestar a la pregunta “por qué quieres trabajar con nosotros”?

Pueden ser muchas las razones que te han llevado a aplicar a una determinada posición en una empresa. Sin embargo, mi recomendación es que selecciones las 2 principales y las desarrolles en tu respuesta. No es recomendable hacer una lista de todas las cosas buenas que tiene la empresa, de los grandes beneficios que ofrece, de su importancia en el sector. Todo esto lo sabe bien el reclutador y no es lo que busca en tu respuesta. Lo que en el fondo quiere saber es (como indicaba al inicio de este artículo) cuáles son tus intereses y motivadores que hacen match con la organización. Veamos algunos ejemplos:

1 Ejemplo de respuesta al porqué quieres trabajar en esta empresa:

Amalia ha decidido postularse en una empresa que, además de cumplir sus objetivos de negocio, apuesta por la enseñanza y formación de perfiles junior. Más allá de su experiencia, Amalia tiene una especial inclinación por la docencia. Su respuesta es la siguiente:

“En su página web hablan de proyección académica y de la importancia que tiene para Uds. transmitir la pasión por la docencia. Esto está muy alineado con mi perfil, pues no solo tengo experiencia para la posición que buscan sino que además, he dictado charlas en algunas escuelas de negocio y esto ha despertado en mí un interés especial por la docencia. De tal manera que trabajar para la firma me permitirá, no solo aportar mi experiencia en el área, sino además, involucrarme y aprender más enseñando a otros.” 

2 Ejemplo de cómo responder al porqué quieres trabajar con nosotros:

Antonio acaba de culminar el grado en Educación Infantil y es un apasionado de la tecnología, así que decidió postularse a una empresa dedicada al desarrollo de softwares para el sector educativo. Esta es parte de su respuesta: 

 “Me llama mucho la atención su enfoque innovador con los softwares que ofrecen en el sector educativo, por lo que trabajar con ustedes significaría unir dos cosas que me apasionan: la educación y la tecnología…” 

Errores frecuentes ¿qué no decir? 

Es muy fácil caer en errores al responder a esta pregunta, por lo que mencionaremos los principales para evitar que los cometas tú también.

• “No sé..”: comenzar la respuestas con un “no sé” expresa bajo interés por la empresa, poca preparación para la entrevista e inseguridad. 
• “Sus beneficios”: no es mentira que los beneficios pueden jugar un papel decisorio al seleccionar una empresa en la que trabajar; sin embargo, señalarlo como principal o único motivo es una manera de decir “solo me interesa lo que la empresa me va a dar”. También le lleva a pensar al reclutador que ante una oferta atractiva de parte de otra empresa, no lo pensarás dos veces y te irás, ya que nada más te compromete con ellos.
• “Ustedes son la mejor empresa de…”: hacer una lista interminable de lo que la destaca dentro de su sector es información que ya sabe el reclutador y no indica cómo encajan tus intereses profesionales con los objetivos de la empresa. 
• “Me han dicho que en esta empresa…”: hacer referencia a lo que has escuchado -mas no investigado tú mismo- refleja escaso criterio propio. Da la impresión de que te dejas llevar por comentarios sin analizar a profundidad lo que consideras es mejor. 
• “Por que me encantan sus productos y los uso siempre”: una empresa es más que solo sus productos, es una cultura organizacional, una filosofía de trabajo, unos valores, un estilo de liderazgo. Por ello, hablar solo de sus productos como motivo principal de querer trabajar con ellos puede ser visto como una respuesta superflua, en la que no valoras los elementos antes citados. 

¿Por qué te interesa esta oferta? Diferencias y similitudes

Es común confundir ambas preguntas y preparar la misma respuesta para ambas. Sin embargo, aclaremos que una cosa es tu interés por aspectos concretos de la empresa y otra cosa es lo que te motiva de la posición. 

Cuando respondes a la pregunta de por qué quieres trabajar con nosotros debes apuntar hacia aspectos de la compañía como una entidad global y los elementos que a lo largo de este artículo he mencionado: valores, misión, cultura organizacional, aporte a la comunidad, estilo de liderazgo, etc. Mientras que al responder a la pregunta de por qué te interesa esta oferta, debes enfocarte en las funciones y responsabilidades del cargo.

En ocasiones tus motivaciones están presentes tanto en la empresa como en el cargo, y es aquí donde puedes percibir similitudes entre ambas preguntas. Sin embargo, es importante que prepares respuestas claras para ambas preguntas ya que no sabes cuál te harán, o incluso, si te harán ambas, por lo que no podrás sonar repetitivo si no identificas que decir en cada una.

Aixa Zerpa