El networking estratégico es una de las herramientas y habilidades indispensables para el desarrollo de los profesionales que se desempeñan en los niveles ejecutivos y directivos.
En el mercado laboral de estos perfiles, las oportunidades de trabajo no siempre se anuncian a través de las vías “comunes”, como los anuncios en portales de empleo, sino que un buen número de estas se generan y se cierran en círculos cerrados o internos, donde la creación de relaciones se vuelve vital para acceder a este tipo de información.
La aparición de plataformas y redes sociales como LinkedIn, ha favorecido la conexión profesional dando paso a la necesidad de consolidar una presencia e imagen digital que favorezca el networking. Esto, que sin duda trae múltiples beneficios, ha instaurado una creencia que indica que el éxito del networking eficaz está en fortalecer el perfil de LinkedIn, sin embargo la creación de relaciones en red más efectiva ocurre fuera de ahí.
El siguiente artículo, te mostrará estrategias útiles y verificadas para ampliar tu red profesional y aprovechar las oportunidades que surgen de las interacciones que van más allá de un entorno virtual.
¿Qué es el networking estratégico y cuáles son sus beneficios?
El networking se define como el proceso para crear y mantener relaciones profesionales con el objetivo de compartir información de valor para el contexto laboral, como, buenas prácticas, asesorías u oportunidades. Se considera una habilidad muy importante para el desarrollo de la carrera, sobre todo para los niveles de liderazgo, y puede abarcar interacciones formales o informales.
En cuanto a los beneficios del networking, podemos listar:
- Acceso a oportunidades laborales ocultas
- Construcción de marca personal
- Desarrollo de conocimiento dentro de un sector específico
- Colaboraciones estratégicas
- Mentorías por parte de profesionales más experimentados
- Apoyo en etapas de transición de carrera
- Recomendaciones y referencias
Redefiniendo el Networking estratégico: 3 mitos, sus realidades y acciones
El networking estratégico al ser un término de “moda”, ha sufrido con malentendidos que limitan su potencial. Por lo que hemos construido los 3 principales mitos, ofreciéndote a su vez, una visión más realista y algunas estrategias para sacarle mayor valor a esta herramienta.
Mito #1: Entre más contactos acumules mayores beneficios tendrás
La realidad: El networking no se trata de tener una red sumamente grande, sino de cultivar relaciones significativas, que generen beneficio mutuo y que vayan más allá de la virtualidad.
Qué NO hacer: Hay una idea generalizada que ha llevado a los profesionales a añadir y añadir contactos en su perfil de LinkedIn creyendo que así tendrán más oportunidades. Nada más fuera de la realidad, esto sin una estrategia de creación y mantenimiento, serán solo esfuerzos con baja probabilidad de resultados.
Qué SI hacer: Dedica tiempo a identificar que contactos de tu red actual (presencial y digital) son claves para tus objetivos profesionales y clasifícalos en: mentores (de quienes puedes aprender), aliados (con quienes puedes colaborar) o RRHH (aquellos con influencia directa en procesos de selección). En lugar de enviar nuevas invitaciones de contacto, busca iniciar o fortalecer la relación con las personas que agrupaste en cada categoría, envíales mensajes, comparte información de valor, invítales a tomar un café o a algún evento de interés muto.
Mito #2: El networking es sólo para las personas extrovertidas
La realidad: El tener facilidad para expresarte o conocer gente no es garantía para construir relaciones sólidas. Si bien puede servir para dar el primer paso, los siguientes necesitan de habilidades extra, como saber encontrar puntos de conexión profunda, cosa que se le puede dar mejor a los introvertidos, quienes escuchan con más atención y son más efectivos para identificar el momento y las palabras adecuadas al hablar.
Qué NO hacer: Para un líder, adoptar un estilo sumamente extrovertido, si no hace parte de su personalidad, puede ser contraproducente. Los perfiles directivos suelen valorar la autenticidad, el aplomo y la coherencia. Ser genuino en las interacciones es clave para generar confianza y establecer relaciones sólidas. El networking no se trata de ser el centro de atención.
Qué SI hacer: Prepara conversaciones o preguntas clave que le harías a alguien, por ejemplo a un potencial mentor, así el grueso de la conversación quedará del otro lado, pero tú ya habrás dado el primer paso. Investiga temas de innovación si vas a asistir a un evento, sobre los ponentes o asistentas para encontrar puntos en común, en caso de que surja oportunidad para interactuar con ellos.
Mito #3: El Networking estratégico es útil sólo para buscar empleo
La realidad: El networking es muy útil para construir relaciones sólidas, de largo recorrido, compartir conocimiento, aprender de otros y buscar un “win – win”. Esto la convierte en una herramienta muy interesante para generar oportunidades de negocio, por ejemplo si eres un consultor independiente o para encontrar un mentor que te ayude a construir tu plan de desarrollo, si eres un ejecutivo cuyo objetivo es crecer consistentemente en posiciones dentro de la jerarquía de la organización para la que trabajas.
Qué NO hacer: Crear tu red bajo la premisa de recibir todo sin ofrecer valor a cambio. Esto puede percibirse como oportunismo y degrada la imagen profesional. El networking realmente efectivo se basa en el intercambio mutuo. Tampoco te enfoques en buscar quienes te pueden generar un beneficio inmediato, ni te acerques a alguien para pedir un favor como una referencia o trabajo, sin antes haber establecido una conexión real con la persona.
Qué SI hacer: La mentalidad con la que percibes el networking debe ser de ganancia mutua y no una mera transacción. Cultiva las relaciones con tus contactos clave, envía mensajes ocasionales o felicita por los hitos profesionales que alcancen. Mantente atento de la agenda de eventos de comunidades profesionales, asiste con la intención de aprender y no con el único objetivo de encontrar o mejorar tu trabajo.
Estrategias para diversificar el Networking: Más allá de LinkedIn
Para establecer conexiones estratégicas, es necesario entender los diferentes tipos de networking y saber cuál utilizar según los objetivos que se tengan. A continuación profundizaremos los principales tipos de networking, desde el interno que se enfoca en desarrollar relaciones al interior de tu organización hasta el personal, ideal para crear una imagen, desarrollarla y sostenerla en el tiempo.
Networking Interno: Cultiva relaciones en tu propia empresa
Este tipo de trabajo en red, se enfoca en crear y sostener relaciones al interior de la organización para la que trabajas. Es útil para mejorar la dinámica y la eficiencia de los proyectos y operaciones, a través de la colaboración entre equipos internos, departamentos y niveles superiores.
Cómo Aprovecharlo: Buscar mentorías con niveles superiores de otros departamentos u ofrecerte a mentorizar a colaboradores en planes de desarrollo. Esto fortalecerá tu reputación como líder colaborador, estratégico y con mucha apertura.
Networking Estratégico: Amplía tu alcance profesional
El networking estratégico tiene como objetivo, materializar metas a largo plazo a través de explorar nuevas oportunidades de negocio, identificar aliados estratégicos o preparase previamente a un cambio profesional. Lo que te posicionará como un perfil clave dentro de tu sector.
Cómo Aprovecharlo: Asiste a foros, convenciones o eventos especializados, forma parte de los grupos que los coordinan o de los consejos de administración de otras empresas. Aprovecha para identificar personas clave de la industria y busca sus puntos de contacto. Ten este artículo te explicamos como aprovechar el networking en eventos y ferias de empleo.
Tip Extra: Finalizados los eventos, envía un mensaje de agradecimiento o interés a las personas más importantes donde resaltes la conexión que los une.
Networking de Influencia: Invierte en tu marca personal y busca el liderazgo en la industria
Este tipo de contacto en red, se basa en las relaciones con personas influyentes que puedan colaborarte para aumentar tu reputación y visibilidad como directivo o ejecutivo. Con esto lograrás posicionarte como un actor clave en tu sector.
Cómo Aprovecharlo: Participa como ponente de eventos, escribe publicaciones para medios especializados, haz un estudio de mercado sobre personajes influyentes y busca como contactar con ellos y ofrecerles valor desde tu conocimiento y área de trabajo.
Desarrolla un discurso conciso que abarque: logros, propuesta de valor como líder y tu visión estratégica del futuro. Adapta la comunicación según el contexto y tipo de público.
Tip extra: Diseña tarjetas de presentación con código QR hacia tu página web, perfil de LinkedIn u otro canal digital.
Networking Personal: Cultiva relaciones a largo plazo
Este tipo de networking trasciende lo estrictamente laboral y se enfoca en crear relaciones genuinas, que puedan impactar tu desarrollo profesional o personal. El objetivo es crear una red de apoyo entre personas interesantes y claves para el crecimiento.
Cómo Aprovecharlo: Mantén activas las relaciones con colegas, compañeros de estudio, profesores, antiguos empleadores o líderes que inspiren y que puedan brindar orientación en momentos clave. Para lograrlo, participa en actividades extracurriculares o eventos de naturaleza más relajada y personal. Actualiza a esas personas sobre las situaciones que vives y pide consejo para aprovechar sus experiencias.
Networking en entornos internacionales
En un mundo globalizado, el networking no tiene fronteras. Conectar con ejecutivos y profesionales de otros países puede abrir nuevas oportunidades de negocio, crecimiento profesional e intercambio de conocimientos. Sin embargo, las diferencias culturales, los estilos de comunicación y las expectativas varían según la región, por lo que es clave entender cómo adaptarse.
1. Adaptación a diferentes culturas de networking
Cada país tiene su propio enfoque para el establecimiento de relaciones profesionales. Mientras que en Estados Unidos o el Reino Unido el networking suele ser directo y orientado a objetivos, en mercados como el asiático o latinoamericano, construir confianza a largo plazo es prioritario antes de cerrar acuerdos o generar oportunidades. Es recomendable:
- Investigar previamente las normas culturales y de etiqueta de la región.
- Ser paciente en mercados donde la confianza se desarrolla con el tiempo.
- Ajustar la comunicación: en culturas de alto contexto (Asia, Latinoamérica), los mensajes implícitos son importantes, mientras que en culturas de bajo contexto (Norteamérica, Europa), la claridad y la concisión priman.
2. Estrategias para conectar con ejecutivos internacionales
- Participar en foros globales como el Foro Económico Mundial o conferencias sectoriales internacionales.
- Unirse a asociaciones empresariales y cámaras de comercio en los países objetivo.
- Utilizar plataformas como Xing (Europa) o WeChat (China) para expandir el alcance en mercados específicos.
- Dominar el networking en inglés y, si es posible, aprender frases clave en el idioma local para generar cercanía.
3. Consideraciones sobre idioma y etiqueta profesional
- En mercados asiáticos, el intercambio de tarjetas de presentación debe hacerse con ambas manos y con una leve inclinación en señal de respeto.
- En Alemania, es clave un enfoque estructurado y profesional en la primera toma de contacto.
- En Latinoamérica, la cercanía y la confianza personal tienen un peso relevante en las negociaciones y colaboraciones.
Errores comunes en el networking estratégico y cómo evitarlos
El networking mal gestionado puede ser un desperdicio de tiempo y recursos. Aquí algunos errores frecuentes y cómo abordarlos estratégicamente.
1. Falta de seguimiento: la clave está en la continuidad
Hacer un contacto en un evento o en LinkedIn no genera valor si no hay un seguimiento estructurado.
Cómo evitarlo:
- Definir un sistema para hacer seguimiento (CRM personal, Excel o herramientas como Notion o Trello).
- Enviar un mensaje de agradecimiento dentro de los 48 horas posteriores al contacto.
- Mantener la relación viva compartiendo contenido de valor o proponiendo encuentros periódicos.
2. No tener un objetivo claro: conectar sin estrategia
Muchos profesionales asisten a eventos o agregan contactos en LinkedIn sin un propósito definido.
Cómo evitarlo:
- Antes de cualquier actividad de networking, definir qué se quiere lograr: mentoría, una oportunidad de negocio, insights sobre el sector, etc.
- Investigar previamente a las personas clave en el evento o red y preparar preguntas relevantes.
- Enfocar la conversación en cómo aportar valor antes de pedir algo a cambio.
3. Descuidar la reciprocidad: networking no es solo recibir
El networking debe ser una relación de beneficio mutuo. Si solo se busca recibir, el vínculo se desgasta rápidamente.
Cómo evitarlo:
- Ofrecer ayuda primero, ya sea compartiendo un artículo, haciendo una presentación o dando un consejo valioso.
- Poner en contacto a personas dentro de la red para generar conexiones útiles.
- Ser genuino y evitar los acercamientos transaccionales.
Tecnología para el networking estratégico: Plataformas diferentes a LinkedIn
Aunque LinkedIn es la herramienta más popular y líder en el mercado para el networking profesional, existen otras alternativas igualmente interesantes y que pueden complementar tu estrategia de creación y mantenimiento de tu red de contactos. Estas plataformas ofrecen funcionalidades para conectar líderes, expertos y aliados. Las siguientes son las más representativas para directivos y ejecutivos.
- Meetup: Plataforma que organiza grupos y eventos alrededor de temas específicos. Puedes unirte como asistente presencial o virtual, como también crear tus propios encuentros. Específicamente, esta plataforma te permite conectar con personas con intereses comunes que pueden ser potenciales colaboradores o aliados estratégicos. https://www.meetup.com
- Evenbrite: Plataforma que promociona eventos de todo tipo, incluidos webinars, conferencias y talleres especializados en diferentes industrias. Estos eventos suelen atraer a líderes y tomadores de decisiones, ofreciéndote la oportunidad para interactuar con perfiles de alto nivel y también formarte en diversas temáticas. https://www.eventbrite.com
- Slack: Aunque originalmente una herramienta de comunicación empresarial, también incluye comunidades especializadas (Slack Workspaces) en diferentes temas e industrias. Puedes buscar grupos relacionados con tu sector y participar en discusiones, foros o proyectos colaborativos. https://slack.com
- Xing: Es una platEaforma similar a LinkedIn, pero con mayor popularidad en países europeos, especialmente en Alemania, Austria y Suiza. Es ideal si buscas oportunidades en mercados europeos. https://www.xing.com
- Alignable: Una red diseñada para conectar líderes empresariales locales, con énfasis en colaboraciones y alianzas. Puedes crear un perfil, buscar conexiones en tu región y participar en las conversaciones de tu interés. https://www.alignable.com
- AngelList: Una plataforma para conectar con startups, emprendedores e inversores. https://angel.co
- Goodwall: Plataforma enfocada en conectar profesionales con intereses en innovación, impacto social y proyectos colaborativos. https://www.goodwall.io
Cómo medir el éxito del networking
Tener una amplia red de contactos no es garantía de éxito. Para evaluar si el networking está generando valor real, es clave medir su impacto.
1. Indicadores cualitativos y cuantitativos
- Número de contactos clave convertidos en relaciones activas.
- Oportunidades generadas (empleo, negocios, mentorías).
- Participación en eventos relevantes y mesas de decisión en la industria.
- Aumento en la visibilidad y posicionamiento personal dentro del sector.
2. Herramientas digitales para gestionar y dar seguimiento
- Notion o Trello: Para organizar contactos y definir acciones de seguimiento.
- Pipedrive o HubSpot CRM: Para quienes hacen networking con enfoque comercial.
- Google Alerts o LinkedIn Sales Navigator: Para monitorear movimientos clave en la industria y actuar en el momento oportuno.
3. Buenas prácticas para evaluar impacto
- Hacer una autoevaluación trimestral de la red: ¿Se han generado colaboraciones? ¿Se ha recibido información clave?
- Medir el ROI del networking: tiempo invertido vs. resultados obtenidos.
- Identificar qué estrategias han sido más efectivas y cuáles requieren ajustes.
El networking es una herramienta clave para los roles de liderazgo, que cuando se aplica de manera estratégica, pensando en el largo plazo y con la intención de obtener y ofrecer valor, puede transformar las trayectorias profesionales. No debe ser visto como una tarea aislada dentro del desarrollo profesional, sino una inversión de tiempo y esfuerzo que puede dar frutos en el momento menos esperado, ayudando a fortalecer tu imagen y posicionamiento dentro de la industria.
El networking más efectivo es el que se apoya de habilidades personales como la comunicación, la escucha, el liderazgo, la visión estratégica y al mismo tiempo, hace uso de las herramientas digitales como facilitadores, más no como únicos medios.
El primer paso para fortalecer tu networking estratégico es contar con una propuesta profesional clara y de alto valor. Un CV estratégicamente construido es un valioso insumo de información que permitirá comunicar efectivamente, en las plataformas o en las interacciones con otros profesionales, tus aportes a la industria.
Nuestro servicio de redacción de CV para ejecutivos está diseñado para posicionarte como el candidato ideal en tu sector, destacando tus logros clave y alineándolos con tus objetivos estratégicos.
