Cómo venderse en una Entrevista de trabajo ¿Por qué deberíamos contratarte a ti?

Es importante saber venderse en una entrevista de trabajo, pero  es clave también en cualquier ámbito de la vida, saber venderse ya sea a uno mismo, vender una idea, proyecto, propuesta, etc., es una habilidad muy útil para todo.

Toda la entrevista de trabajo es una oportunidad para venderse, potenciar tu marca personal y tienes que tomártelo como tal, echa un vistazo al post sobre cómo preparar las preguntas de una entrevista.

Pero la pregunta más directa para poder venderse en la entrevista de trabajo es la de ¿por qué deberíamos contratarte a ti y no a otro candidato? A priori, parece una de esas preguntas tontas de las que se espera una respuesta inteligente, y puede ser así, pero como se sigue haciendo y sigue siendo una de las preguntas más complicada para los candidatos, hoy vamos a ver cómo responder a otra de las preguntas típicas en la entrevista de trabajo: ¿por qué deberíamos contratarte a ti y no  a otro candidato?

La respuesta más lógica y correcta sería esta: “No tengo la información suficiente para responder a esa pregunta con precisión, ni me pagan por hacer tu trabajo”. Si te viene a la cabeza esta respuesta, trata de disimular la sonrisa, ahora vamos a ver la respuesta que el entrevistador está buscando y la que mejor te sirvirá para venderte en la entrevista de trabajo.

Y qué es lo que realmente quiere el entrevistador que le respondas cuando te pregunta ¿por qué deberíamos contratarte? ¿por qué deberíamos elegirte a ti y no  a otro candidato? Quiere que le responda con tu Propuesta de valor, quiere que te vendas un poco, sobre todo los aspectos que crees que te hace diferente, en qué eres bueno y cómo puedes ayudar a su empresa.

¿Qué es la propuesta de valor en el mundo de la empresa?, según Wikipedia: es una estrategia empresarial que maximiza la demanda a través de configurar óptimamente la oferta. Selecciona y jerarquiza los beneficios específicos de un producto o servicio que son más valorados por la demanda, haciéndolos asequibles y replicables según las capacidades y disposiciones de la empresa que los ofrece.

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Por lo tanto para responder al por qué te deben elegirte a ti y no a otra persona podemos seguir estos pasos:

Conocer muy bien tu perfil profesional para saber como venderse en una entrevista de trabajo

Ya hemos hablado de la importancia de hacer un análisis DADO  a tu perfil y trayectoria, conocer tus fortalezas y debilidades. Si no conoces bien tu perfil te será muy difícil venderte en la entrevista de trabajo y te costará identificar y usar a tu favor, las pistas que el entrevistador te irá dando durante el proceso de selección.

A parte de esto, tienes que tener muy claro tu valor diferencial, aquello que te hace diferente. Encontrarlo no es fácil en muchos casos. Puedes ayudarte pidiendo feedback a antiguos compañeros, jefes o personas de tu entorno cercano que te conocen muy bien, desde fuera es más fácil distinguir estos factores diferenciales que te hacen único.

Conoce muy bien a la empresa

Conocer a la empresa y que es lo que necesita para venderte en la entrevista de trabajo

En el artículo cómo investigar a la empresa antes de la entrevista de trabajo te explicaba como extraer información útil que te sirva para sacar ventaja en el proceso de selección. Los candidatos que saben identificar y tocar el punto de dolor de la empresa tienen muchas posibilidades de llevarse el puesto.

Recuerda siempre, que igual que un cliente cuando va a un concesionario quiere comprar un coche, el reclutador también quiere contratar, pónselo fácil.

Recomendaciones para preparar una propuesta de valor que sirva para venderse en la entrevista de trabajo y responder convincentemente por qué debes ser tú el candidato seleccionado:

Estructura la respuesta para venderse en la entrevista

Organiza la información con antelación para que el reclutador no se pierda, como si se tratase de párrafos, separados pon puntos y apartes. Separando cada bloque claramente para que el reclutador extraiga cómodamente lo esencial de cada párrafo.

Lo ideal, es hacer un pequeño resumen de lo que puedes aportar en relación a lo que ellos buscan, esto debe ser algo breve, con este resumen no busques exponer el valor diferencial, sólo volver a insistir en aquellos aspectos que puedes aportar al puesto. En una segunda parte de este argumento, es donde debes incidir en el valor que te hace diferente.

Qué puedes usar como propuesta de valor, para venderse correctamente

El argumento de venta lo puedes orientar a competencias, logros, funciones o conocimientos o un mix, según te interese.

Centra tu argumento de venta

Céntrate en potenciar 4 o 5 aspectos, en total, para no confundir al reclutador, los que consideres van a ser más valorados para ese puesto y asegúrate de que los comunicas eficazmente. Si te fijas en los anuncios publicitarios de televisión, usan argumentos cortos y destacan alguna de las características del producto, las que le deferencia de la competencia.

Lo puedes ver muy claro en los anuncios de coches, no te meten un rollo sobre las innovaciones tecnológicas que han añadido, el tipo de carrocería, consumo, elementos de seguridad, no lo hacen, dan por hecho muchas cosas, se enfocan en una pocas características en función del cliente al que se dirigen y se aseguran de repetírtelas para que lleguen claras, sin distracciones.

Si saturas al reclutador con demasiada información te arriesgas a que desconecte, se fije en información poco relevante para ti y se distraiga de lo que a ti te importante resaltar.

Estilo de comunicación para venderse en la entrevista de trabajo

El mensaje tiene que llegar rápido y directo, por lo tanto usa un lenguaje cotidiano, natural y cercano.

Apoya tus argumentos con historias, ejemplos, datos  y logros que los avalen, el Storytelling , los ejemplos aportan mucha credibilidad, hacen que el reclutador empatice, se meta dentro de la historia, podría ser algo semejante a lo que en marketing se llama experiencia de compra, en la que se intenta involucrar las emociones y no sólo la funcionalidad de un producto.

Es diferente decir: “tengo mucha iniciativa”, que decir: “recuerdo una vez que mi jefe me felicitó por mi proactividad, cuando lleve a cabo una serie de mejoras en el procedimiento para gestionar reclamaciones con el que logramos disminuir el tiempo de respuesta de 10 a 5 días”.

Es diferente decir: “sé cómo impactar en un cliente”, que decir: “En 2015 mi empresa me otorgó el premio al “Mejor Roll Play de Ventas” de la unidad de negocio a la que pertenecía.

Es diferente decir: “tengo gran capacidad de trabajo” que decir: “en el primer trimestre, conseguí actualizar más de 20.000 registros de un total de 30.000”.

Es diferente decir: “tengo habilidad para negociar” que decir: “diseñé y defendí ante la junta directiva una nueva estrategia basada en una red de Partners con la que reducimos el tiempo de implantación en cliente, de 10 a 7 semanas de media y los costes de mantenimiento en un 30%”.

¿Ves la diferencia?, el argumento gana fuerza, credibilidad y añadimos información extra que refuerza aún más tu valor.

El Entusiasmo vende

El entusiasmo vende en una entrevista de trabajo porque transmite mucho: seguridad, confianza, energía, positivismo, motivación, etc. Nada vende más que un profesional apasionado por lo que hace.

 ¿Sabes venderte en una entrevista de trabajo? ¿Qué opinas sobre la pregunta “por qué debería contratarte a ti y no a otro candidato”?